ブランド・マネージャー―たった一人のBMで会社がよみがえる

著者/訳者: 水野与志朗/

出版社　　: 経済界

出版日　　: 2002/12

出発点は知られること

最強のブランドイメージは本物
営業は「売りやすいものを売る」
お願い営業は社内でも通用しない。その気にさせるのはマーケットリーダーをぶちのめすストーリー。

ブランドの現状分析: ２番以下はニセモノ
業界のルールを疑ってかかれ: 一番になれる場所はどこか
新しいカテゴリーを作る:新しいカテゴリーは言葉を作るところから始まる。「ウォーター」→「ミネラルウォーター」→「スパークリングミネラルウォーター」そして、エビアンとペリエはそれぞれＮｏ１
一貫性を保つ:プレミアムブランドが安売りしてはいけない。違うポジションのものを出さない。消費者を迷わせない。

リスクヘッジについて
グロースシェアーマトリックス

	高成長分野	低成長分野
高いシェア	STAR スター	PROBLEM CHILD　プロブレムチャイルド
低いシェア	CASH COW　キャッシュ　カウ	DOG　ドッグ

新ブランドは市場が新しいのでこれに当てはまらない。
リスクをとらないＡ＆Ｐほどリスキーなものはない
ニュースとしてパブリシティにのせるには

継続して一貫性のある広告を行うこと。コロコロメッセージを変更するのはメニューの多い定食屋と同じ。
腐ったブランドは、あきらめることのほうが良いとこもある。