「自分には売れないんじゃないか…」と思っているあなたへ

名簿を見ながら順番に電話をかけていくような営業はやめませんか。お願い営業から専門家の先生になろう。
４つに分類される営業プロセス
アプローチ　新規顧客への働きかけ
ヒアリング　事前状況の聞き取り
プレゼンテーション　商品提案
クロージング　見積もりを発行し、注文書をもらう。
営業活動の大半がアプローチに費やされている現実を変える。

ニュースレターを発行し最新情報を提供。
セミナー・ワークショップで集客しフォローするだけで成約率は桁違いに上がる。
磨いておくべき技術
「プレゼンス」人柄、日ごろから誠実に。
「シナリオ」セミナーの構成を考える
「デリバリー」以下に飽きさせず相手に伝えるか

コーチングスキルを磨こう