ニューエコノミー勝者の条件　ウィナー・テイク・オール時代のマーケティング10則

ニューエコノミー勝者の条件―ウィナー・テイク・オール時代のマーケティング10則

ASIN:4478330875

著者/訳者: ケビンケリー/Kevin Kelly/酒井泰介/

出版社　　: ダイヤモンド社

出版日　　: 1999/08

スウォームパワー
- ＩＣタグなどつまらないものにも埋め込まれたチップがネットワークでつながったときとんでもないパワーを発揮する
- リアルタイム、ボトムアップ、マス
成功は成功を呼ぶ
- ｎ端末を結ぶことで得られる価値はｎ*（ｎ-１）
- わずかな差異が増幅される
- 成功は一瞬で消滅する
- 急成長が始まるタイミングをティッピングポイントという。
- フィードバックの輪をつくれ
- ハリウッドや石油採掘にならってヒットを狙え。中間などない。
数が重要なので
- できるだけ多くのネットとつながろう
- 他社の機会を最大化しよう
- 製品を囲い込むな
- クローズドシステムを捨てろ
- 希少性に逃げ込むな
無料で売れ。
- よいものは安い。受け入れられて量産されるとさらに安い
- なにをむりょうでていきょうできるのか
- 自社製品が無料だったら？
- 初期投資せよ（ムーアの第２法則）
- 従量制から定額制へ
- 周辺商品と周辺サービスにこそマーケットが存在する。
- 無料のものをサポートせよ
ネットを肥やせ
- 目標が自社の価値の最大化ではなくネットワークの価値の最大化に変わる。
- 技術的スタンダード、妥協の産物である標準は非難の的だが、それでもやらねばならないほど重要
- スタンダードは法律と並んで重要なものになる。
- システムを繁栄させよ
- 汎用性の中で高性能を目指せ
- エスペラントに投資するな。どんなに優れていても英語にはかなわない。同様に定着した標準には勝てない。
- 外部の定着したスタンダードを自分の領域に持ち込む
- ネットワークにつないで命を吹き込め
- 広めるためには、ネットを味方につけろ。
- エバンジェリストを雇え
自分の強みを捨てよ。死を避けるための創造的破壊
- ニューエコノミーは生態系のようだ、共進化と感染のような。
- 目先の頂上にとどまっていると、もっと大きな山を制覇できない
- 未来が見えても、その手前にはひどい谷が待っている
- 一人で歩き出すな。数十社で混成部隊をつくれ
- 成功を疑え
- 広く浅い警戒を怠るな
プレースからスペース
- どれほど技術が進歩しても、光速を超えられない以上、最低1/8秒のタイムラグがネットワークコミュニケーションに発生する。
- 物理的な場所（プレース）は３次元空間+時間軸の４次元だが、ネットワークではみんなが集まる場所スペースはこういった制約がない。
- バリューチェーンは解体される
- 中間排除により、仲介者の価値はかえって増大する。
- 企業は小さな企業の集合体になる。
- ネットワークは初めて中間スペースにアクセスできる
- アウトソーシングせよ
- 群集の到来に準備を
フラックスこそ常態
- カオスの縁をのぞき込もう。重要な部分は混沌としていなければならない。
- 複雑さを導入しようとしてはならない。最初から大規模設備はダメだ
- 革新的価値以外の一切をフラックスに任せる
関係性のテクノロジー
- 企業と顧客境目が消える。消費者が生産する
- 顧客をスマートにしよう
- 顧客と顧客を結ぼう
- 人を結ぶテクノロジーを選ぼう。汎用的で安価、そしてネットワークへの連結性が高いこと
- 顧客を従業員と考えよう
効率と生産性を捨てよ。無駄と非効率が機会を生む。
- 機械に任せることを考えよう。効率で考えられるような仕事は機会がやるべきだ
- 大きな宝物を探しにいこう。たいていの試みは失敗するが、結局は前向きのほうが生き残る確率は高い。
- 機会の連鎖を最大限にしよう

ウィナー・テイク・オール時代のマーケティング１０則

スウォームパワーを掴め
成功を呼ぶ成功
潤沢さが価値を生む
無料で売れ
ネットを肥やせ
自分の強みを捨てよ
プレースからスペースへ
フラックスこそ常態
関係性のテクノロジー
効率と生産性を捨てよ

ムーアの第２法則: チップの開発コストは３年ないし４年で倍になる。
グレート・アシンメトリー: 経済学者ジュリアン・サイモンの説「人間は平均すれば破壊するよりもわずかに多く創造し、消費するよりもわずかに多く生産する。」

ニューエコノミーに関する最大のリンク集
http://www.sims.berkeley.edu/resources/infoecon/
The Information Economy